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互動性小學教育軟件策劃實案（1）
作者：沈菏生 時間：2009-3-22 字體：[大] [中] [小]
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一、 行業(yè)與市場：
近幾年，中國教育軟件市場迅速發(fā)展，時至今日，在教育信息化發(fā)展有了一定的基礎(chǔ)、硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對完善的地區(qū)，對于軟件應(yīng)用的需求越來越明顯，教育軟件在教學和管理中的應(yīng)用范圍越來越廣、程度越來越深。信息技術(shù)教育、信息技術(shù)與課程整合、現(xiàn)代遠程教育、教育電子政務(wù)等是教育軟件在教學與管理中的應(yīng)用熱點，加強應(yīng)用軟件的投入是未來教育信息化建設(shè)的重點。
1. 信息技術(shù)教育
在信息技術(shù)教育領(lǐng)域，教育軟件產(chǎn)品主要包括：中小學信息技術(shù)課程的教學軟件（包括網(wǎng)絡(luò)仿真教學軟件）、與書本和光盤相配套的電子教材、信息技術(shù)課程的網(wǎng)絡(luò)資源和教學案例庫、基于網(wǎng)絡(luò)的信息技術(shù)測評與考試平臺等。
2. 信息技術(shù)與課程整合
要實現(xiàn)信息技術(shù)課程的目標（即提升學生的信息素養(yǎng)），通常有兩種模式：一種是獨立開設(shè)專門的信息技術(shù)課，另一種是不單獨設(shè)課而是將信息技術(shù)內(nèi)容整合到中小學各學科的課程中去，使信息技術(shù)基礎(chǔ)知識與能力的培養(yǎng)和各學科的教學過程緊密結(jié)合起來。
3. 現(xiàn)代遠程教育
現(xiàn)代遠程教育領(lǐng)域的教育軟件主要分為資源、教學、交流通訊和教學管理四大類：
資源方面，要實現(xiàn)優(yōu)秀教育資源的構(gòu)建、共享、交流與評價。
交流通訊方面的軟件主要解決各級教育行政管理部門、學校、教師、學生、家長、社會之間的網(wǎng)上信息發(fā)布與交流，。
教與學的需求是教育軟件的核心。
教學管理應(yīng)該基本覆蓋教學活動的各個環(huán)節(jié)，。
4. 教育電子政務(wù)
二、 戰(zhàn)略規(guī)劃
1、 立足山東、精耕細作：
將山東市場作為愛學堂的根據(jù)地市場，建設(shè)市場陣地，打造營銷體系，建設(shè)樣板市場形成以濟南為中心輻射魯中，以青島為龍頭輻射膠東，以濟寧為中心輻射魯西等市場布局。
2、 以點代面，走向全國
在山東市場成功開發(fā)的基礎(chǔ)上，有計劃的走向全國，對全國市場進行認真規(guī)劃，可分為三類市場。
一類市場：北京、上海、廣州、深圳等
二類市場：南京、杭州、沈陽、武漢、石家莊、鄭州等省會城市以及大連、蘇州、廈門、寧波等沿海發(fā)達城市。
三類市場：全國其余地級市場。
3、 戰(zhàn)略方針：
方針：先建網(wǎng)絡(luò)，后做市場，樣板市場樹典范，中心市場樹形象、二類市場深度發(fā)展。
4、 戰(zhàn)略目標：
愛學堂市場發(fā)展的第一個三年年計劃，歷經(jīng)立足、發(fā)展、騰飛三個階段
2009年是愛學堂立足年，力爭實現(xiàn)銷售目標2000萬元，成為山東市場學習軟件龍頭品牌，有計劃的開發(fā)全國局部市場。
2010年是愛學堂發(fā)展年，營銷體系實現(xiàn)高效運作，在立足山東的基礎(chǔ)上穩(wěn)步走向全國，全年力爭實現(xiàn)銷售5000萬元，元的目標，將愛學堂培養(yǎng)成為學習軟件市場知名品牌。
2011年是市場騰飛年，年銷售額力爭達到一個億。
三、 顧客與消費者
營銷的目的在于有效地滿足目標消費者的需求，愛學堂消費群體構(gòu)成如下：
1、 購買者（顧客）：主要購買者是小學生家長，次要購買者為學校。
2、 使用者（消費者）：愛學堂的主要使用者是1-6年級小學生，即6-12歲的少年兒童，以及幼兒園大班孩子（5歲），輔助使用者是小學教師。
3、 影響者：小學教師、同學尤其是優(yōu)秀的同學、同學家長、親戚朋友、小學教育專家、教委等。
4、 發(fā)起者：主要是學生家長，4-6年級的學生。
5、 消費特性分析：不同年級的學生及家長消費動機行為肯定會有所不同，建議愛學堂上市前開展市場調(diào)研，以便制定有針對性的營銷策略。
四、 競爭對手：
站在消費者的角度看待競爭對手，主要有以下幾類：
1、 同類的學習軟件：洪恩教育系列產(chǎn)品，比如《新課標小學同步動感課堂》，科利華的小學電腦家庭教師等。
2、 學習機：主要有好記星、諾亞舟等。
愛學堂必須認真研究分析競爭對手的產(chǎn)品、營銷、宣傳、價格等策略，尋找愛學堂的差異化，形成自己獨特的競爭優(yōu)勢，在競爭中致勝。
同類學習軟件價格：
